网络抓取在我们生活中的应用非常广泛，涵盖了警务、社交、商业等多个领域。本文将讨论网络抓取如何在数据驱动的营销中发挥作用。
过去几年中，营销发生了变化，曾经有效的方法已变得过时，尤其当你的竞争对手在营销方式上变得现代化时，这可能会让你处于不利地位。数据已成为营销中最核心的部分之一，公司不再凭空假设——他们需要数据来支持任何主张和假设。
有趣的是，数据现在在网上随处可得，如果你能找到一种方法来提取互联网上对你营销有意义的数据，你可以很快开始你的营销活动。
在本文中，我们将向你展示如何收集和利用互联网中与你业务相关的数据，以帮助你做出更好的营销决策，从而推动你的业务发展。
目标是提高效率，帮助你节省时间和金钱，同时为你带来最佳效果。正确进行网络抓取将为你提供这一切，这也是现代企业将其整合到营销计划中的原因。
什么是数据驱动营销？
简单来说，数据驱动营销是一种依靠数据来确定您的理想客户是谁、他们的行为、偏好和动机的营销方法，让您更好地了解客户，最终帮助您优化营销绩效。定义中提到的数据可以来自与客户的直接互动，也可以从间接来源获得。
数据来源是直接的还是通过第三方的并不重要，重要的是数据的完整性以及它是否能让你了解如何更好地了解你的客户。在这方面，你可以使用许多数据源。
现代网络和消费者日益频繁的互联网使用使营销人员能够轻松获取有关客户偏好和行为的数据。数据驱动营销消除了猜测，并帮助您做出明智的营销决策。
您不必浪费金钱瞄准错误的受众或制造客户不喜欢的错误产品。相反，您可以获得建议最佳目标人群和销售正确产品的数据。
什么是网页抓取？
网络抓取是使用计算机机器人（称为网络抓取器）访问互联网上的网页并提取其中可用的数据的过程。该过程涉及模仿常规网络浏览器，以便允许访问您想要抓取的网站。
然后，机器人会向该页面发送 HTTP 请求，并提供整个页面的内容，然后使用解析器遍历下载的内容，仅提取所需的数据，然后保存以供您将来使用或直接在程序中使用。
目前，这是从不提供数据 API 的网站收集数据的最佳方法，并且您没有管理员权限自己从数据库收集数据。
通过网页抓取，您可以收集关注您竞争对手的用户的个人资料信息，以便将他们作为您的广告目标。作为销售产品或服务的企业，您还可以使用它来获取评论数据，以了解哪些方面需要改进以及需要彻底整改的领域。
不幸的是，即使是那些努力实现这一目标的网络服务也不赞成这个想法。例如，Google 是排名第一的网络抓取工具，但却不允许您使用网络抓取工具访问其 SERP。
幸运的是，这样做并没有违反任何规则，因为只要您收集的数据是公开的，而不是隐藏在付费墙或密码后面，网络抓取就被视为合法。
过去，网页抓取是那些具有编码技能的人才能做的事情，因此，没有多少营销人员愿意接触它。现在情况已经发生了变化，甚至无需编写一行代码，您就可以从网页中提取数据。这已经通过Octoparse、ScrapeStorm和ParseHub等可视化网页抓取工具成为可能。 Bright Data 提供了一种更易于使用的网页抓取工具，它基于网络且价格合理，被称为Data Collector。
网页营销数据抓取：大数据的天地
除非您只是一家小型企业，从数千或数百万页的网页中收集数据，否则您需要这些数据来进行业务营销和优化。如果不是定期数据，可能不足以揭示模式并让您更清楚地了解您的客户以及如何更好地为他们服务。
相反，你需要大数据。那么大数据是什么？它与常规数据有何不同？大数据基本上是一个极大的数据集，可以通过计算分析来揭示模式、趋势和关联，尤其是与人类行为和互动相关的模式、趋势和关联。大多数大企业现在都在拥抱大数据，包括投资公司——你也可以利用它。
大数据不是数据驱动营销的必需品。如果您是一家小型企业，并且所需的数据不够复杂且规模不够大，无法称为大数据，那么您可以在没有大数据的情况下开展数据驱动营销。但是，在某些情况下，大数据是必需的，尤其是当您拥有复杂的大量受众时。
关于大数据，您需要知道的一件事是，由于大数据的庞大和复杂，传统的数据处理软件无法处理它们。同样，由于需要时间，并非所有网络抓取工具都可用于收集大数据。您需要对网络抓取工具和存储系统使用分布式架构。
如何使用网页抓取进行数据驱动营销
数据驱动营销与网页抓取无关。事实上，根据您的业务类型和目标受众，使用网页抓取可能是有意义的，或者您只是想把时间浪费在对您没有用的事情上。您需要注意的是，是否有任何网站可以获取用户生成的数据，这些数据可以更好地为您的业务服务，或者是否有您的目标受众经常光顾的地方，以便您可以从那里获取他们的详细信息。
举例来说，如果您是产品卖家或制造商，并且该产品在亚马逊、沃尔玛、速卖通或任何其他电子商务平台上架，那么网络抓取对您来说就变得非常重要，如果您想了解客户对产品的看法，抓取买家的评论并进行情感分析会向您揭示这些信息。
这将帮助您更好地微调产品，从而有助于您的营销活动。Facebook、Twitter 和其他社交媒体平台可用作客户对产品或服务的偏好和看法的数据来源。使用网络抓取，您不仅可以提取用户对产品的感受，还可以提取可能使用该产品的用户的详细信息，然后向他们投放广告。
网页抓取的另一个用途是 SEO。事实证明，SEO 是一种方法，如果正确使用，它可以为您带来流量，而您不必像投放广告那样为此付费。毫无疑问，SEO 是一种数据驱动的活动，如果没有正确的数据，您将迷失在人群中。您需要不断监控您的产品和页面与竞争对手相比的排名情况。
在其他情况下，您需要从搜索引擎结果页面 (SERP) 中抓取排名和基于关键字的数据。这可能是像Google和Bing这样的一般 SERP ，或者是像Amazon和Aliexpress这样的电子商务平台。
数据驱动营销的好处
如果您还没有考虑过数据驱动营销的重要性，那么您需要知道，有很多原因需要您认真对待它。其中一些原因包括能够接触到合适的人、在开始之前就知道什么可行、什么不可行，以及消除工作流程中的猜测。数据驱动营销是营销的未来，以下是您将从数据驱动营销中获得的一些好处。
提前了解并理解你的客户
了解客户的最佳方式就是掌握能够揭示客户兴趣和偏好的数据。这将帮助您在客户上门并要求提供您的产品或服务之前就了解他们。因为您已经了解他们，所以您可以制定高度针对性和个性化的营销活动，与一般性活动相比，该活动的转化率非常高。
改善您的产品和服务
归根结底，营销的作用是销售你所提供的产品，可以是产品、服务或你想推广的想法。数据驱动营销在这方面为你提供的是，它为你提供有关潜在客户需求的数据，这将帮助你更好地改进你所提供的产品。例如，如果你产品的大多数现有用户更喜欢某种颜色的产品，那么你最好多生产这种颜色的产品，而不是其他颜色的产品。
揭示尚未开发的机会
除了客户最感兴趣的产品和服务之外，您还能为客户提供其他产品和服务吗？借助数据驱动营销，这可以实现。您可以发现交叉销售和追加销售的机会，这不仅能为您赚钱，还能为您节省整个营销费用，这是每个企业的目标。数据驱动营销还使您能够为客户提供售后服务。
数据驱动营销中网页抓取的挑战
毫无疑问，如果互联网上有您感兴趣的数据可供抓取，数据驱动营销可以依赖网络抓取。然而，事情并非一帆风顺，走这条路会面临一些挑战。让我们来看看下面的一些挑战。
大多数网站不支持网页抓取
虽然网络抓取的概念很令人兴奋，但您需要知道，参与其中就像一场战斗，只有赢得战斗才能成功。这是因为网站不喜欢被网络抓取工具抓取，因为它们在短时间内发送了太多请求，并且收集了太多数据。
您需要绕过所有已实施的反抓取措施才能从中抓取数据。这些措施包括 IP 拦截、验证码、地理限制、蜜罐等。在某些情况下，挑战不是反抓取措施，而是网站可能难以抓取，例如结构不正确的网站和 JavaScript 繁重的网站。
网络爬虫需要不断维护
坦白说，除非你使用现成的网络爬虫，否则这对你来说会是一个大问题。许多企业所做的数据驱动营销不是一次性的事情，而是一个持续的过程。
这意味着你昨天使用的同一个网络抓取工具今天可能会因为网站结构发生变化或其反垃圾邮件系统变得更加有效而崩溃。无论如何，如果网络抓取工具崩溃（针对热门网站的网络抓取工具很常见），你将需要不断维护它，这又是另一项任务。
数据完整性和可靠性很重要
数据驱动营销只有在数据的完整性没有问题并且您使用正确的数据时才有用。无论是从产品用户那里抓取还是直接从产品用户那里获取，如果数据不是最新的和可靠的，您只会浪费时间。在进行网络抓取时，数据的完整性可能会在您不知情的情况下受到干扰。
这可能是由于地理定位错误、异常值、缺失数据甚至错误数据等原因造成的。因此，在使用通过网络抓取收集的任何数据之前，您需要确保数据正确且最新，以避免使用错误或过时的数据来做出营销决策。
结 论
毫无疑问，在当今数据随处可得的互联网中，网络抓取是营销数据的主要来源之一。在为你的营销活动收集数据时，你要知道你并不孤单。你所知道的所有大企业和公司都在积极使用数据驱动营销来优化他们的营销活动，以获得最大收益。
