非美国进口商如何在美国销售他们的产品

这个博客往往会吸引很多国际读者，我收到的最常见问题之一是非美国人问他们如何在美国销售他们的进口和自有品牌产品。读者渴望接触各州超过 3.3 亿的消费者，这是可以理解的——美国的电子商务市场是巨大的。

这恰好是一个我很擅长回答的问题，因为我住在加拿大温哥华，而且我们公司的绝大部分销售额都在美国。我们进口的几乎所有产品都储存在美国。不，我没有美国公司或其他花哨的法律解决方法。（我在我们的进口课程中更详细地介绍了如何开始在美国开展业务。）但是，本文将为您提供一个良好的开端，让您了解在美国开始销售所需了解的基础知识。

另外，让我给出必要的免责声明，并声明我不是律师或报关行，所以在依赖我在这里概述的信息之前，请咨询这些专业人士。

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常见的误解

首先，让我谈谈关于非美国人进口到美国的一些常见误解。

错误一：我需要开设一家美国公司，以便从美国运输和销售我的商品

如果您只是将货物运送到美国以让另一家公司履行它们（例如亚马逊 FBA，则您不需要一家美国公司。将您的货物运送到美国的某个仓库以运往美国人很容易。当您开始想在美国工作或在那里雇用员工时，是否需要一家美国公司就成了一个问题。

错误二：我需要 EIN（或 W-EIN）才能进口到美国

要正式进入美国（超过 2,500 美元的货物），您需要社会保险号码、EIN、W-EIN 或海关指定号码。因此，如果您拥有海关指定编号，则无需 EIN 或 W-EIN。

海关指定号码适用于没有社会保险号码或 EIN 的人。您可以填写此表格，或者，如果您使用的是报关行，他们会为您获取这个分配的编号，并且不向您收取任何费用或收取很少的费用。同样，如果您的货件价格低于 2500 美元，您不必担心这一点。

错误三：如果我在美国销售商品，我需要缴纳美国所得税

仅在美国销售您的商品通常不需要您缴纳美国所得税。有一种叫做ETBUS（在美国从事对外贸易或商业）的东西。要被视为 ETBUS，您需要满足以下要求：

在美国至少有一名独立代理人。依赖代理人是指与您合作如此紧密以至于他或她的行为可以被视为您的行为的人。(该依赖代理人应该在美国促进您的业务，即该工作不限于管理任务）。
如果您是 ETBUS，您将需要缴纳美国所得税。但是，如果您没有员工，那么您几乎可以肯定不是 ETBUS。

但是，您必须在存储产品的任何州缴纳销售税（如果您将产品存储在像俄勒冈州这样没有销售税的州，则为 0%）并且您可以轻松注册，即使是外国人，也可以支付与当地国家当局的销售税。

将您的货物运送到您的运营中心

第一个障碍是将您的货物运到您在美国运送产品的运营中心。关键是确保您将它们运送到您使用的任何履行中心（无论是亚马逊 FBA 还是其他人）并支付所有关税。这很重要，因为如果他们不这样做，您的运营中心可能会拒绝交付您的货物。

如果您通过海运运输货物，您几乎肯定会使用报关行。根据定义，该报关行是确保您的产品已缴纳关税和税款的一方，因此您不太可能遇到运营中心拒绝您的货物的任何问题。你的报关行会引导你完成所有事情，他们会主动处理你的任何问题，而不像亚马逊 FBA 那样直接拒收你的货物。

如果您通过空运运送货物，则必须确保您的产品已完税交货 (DDP)。最常见的承运人，例如 UPS、FedEx、DHL 等，可以安排此项。如果您要运送申报价值低于 800 美元（见下文）的货物，则在进口时不应产生任何费用，但无论如何都会运送 DDP。

作为进口商，您应该始终注意两个金额：800 美元和 2500 美元。低于 800 美元的商品被视为最低限度运输，这意味着当您将它们进口到美国时，它们不会产生任何关税。没有收获。真的那么好。价值在 800 到 2500 美元之间的货物不需要正式报关，但需要缴纳关税。正式参赛需要一堆文书工作。报关行很容易为您做这件事，但他们会向您收取 150 到 250 美元的费用，因此最好保持在 2500 美元的门槛以下。

如何查看您的竞争对手从中国进口了多少

想看看您的竞争对手从中国进口了多少？

海关进口记录在美国是公开信息，有多种工具可以让您简单地搜索公司名称，并准确了解这些公司从中国进口了多少。

我最喜欢的工具是 Jungle Scout 的供应商数据库工具，每月花费不到 50 美元（其他更昂贵的选择包括 Import Genius 和 Panjiva）。这些工具将整齐地汇总特定公司的提单信息中包含的所有信息，例如产品类型、数量和供应商名称/地址。

无论您以何种方式运输货物，都需要注意两个小注意事项。这涉及海关申报字段中的两个字段，称为记录进口商和最终收货人。

带有建议的收货人和进口商记录信息的海关入境摘要

登记进口商只是承担确保您的产品符合当地法律要求的法律责任的人。亚马逊永远不会接受被指定为记录进口商，如果您将他们命名为记录进口商，亚马逊可能会拒绝您的货件，因此请不要这样做。您应该能够将您自己和您的外国地址命名为登记进口商。我读过一些人通过空运运输，但无法选择输入外国地址。我不知道对外国人成为登记进口商有任何限制，这似乎只是系统技术问题。

“最终收货人”就是您要将货物发送到的仓库（包括 FBA）。与大多数其他配送服务一样，FBA 将允许您将它们列为最终收货人。输入仓库的名称和地址作为最终收货人。您还将被要求提供收货人的税号。只需向您的仓库索取（如果使用亚马逊 FBA，您可以通过 [email protected] 与他们联系以获取此信息，尽管您的报关行很可能已经知道此信息）。

加拿大人获取美国UPS和USPS费率的诡计

这个只适用于加拿大人。你知道，多亏了边境，把任何东西运到美国都贵得离谱。但是，有许多跨境承运商会以美国国内 USPS 或 UPS 费率（外加 1 至 5 美元的小额手续费）将您的货物从加拿大运送到美国。这些承运商将在加拿大取走您的包裹，然后将它们投递到边境另一侧的邮政设施。 Stallion Express 和 Chit Chat Express 就是这样做的两个例子。

然而，请注意此服务仅适用于订单金额低于800美元的情况，并且该服务仅限于地理位置靠近美国的地区（温哥华、多伦多和蒙特利尔都提供这些服务）。

税收、法律要求和货币

一旦您将商品送到使用的任何仓库，信不信由你，实际上没有太多其他的法律考虑因素。事实上，您最大的考虑是销售税。

从技术上讲，您必须为存储您商品的任何仓库收集并提交销售税。我为什么说“从技术上讲”？因为95%以上的FBA卖家在他们应该缴纳销售税的10个州中没有缴纳。如果美国人可以逃避销售税问题，那么一个外国人就不应该受到比美国人更多的调查。这并不是说您不应该缴纳销售税，我只是告诉您现实情况。

就所得税而言，仅仅从美国的仓库发货通常并不会使您成为一家美国公司。因此，您不应该需要支付任何联邦所得税。此外，美国与许多国家有税收协定，这可能会使您“免除在美国境内获得某些收入项目的美国税”。

我向IRS提交了所谓的1120-F表格，基本上告诉IRS：“嘿，我在美国销售了一些东西。但是我不用交税因为我是一个外国公司。”再次强调，在FBA方面也是如此，在很大程度上许多外籍人士从未提交过这个表格，尽管当你的收入变得相当可观时（留给会计师来判断他或她认为相当可观），你应该考虑提交这样一个表格。

Elance上有很多自由职业者愿意花费几百美元来完成这项工作。对于IRS问题我倾向于超级谨慎，并亲自使用名叫Moss Adams 的大型注册会计师事务所帮助我完全合法地按照法律精确操作。总体而言, 我花费了约1,000至2,000 美元，并且他们还帮助我获得额外的EIN和华盛顿州的经销商证书。在我看来，对于大多数刚开始进口业务的人来说，这可能有些过度了。