如果您是熟练的企业家或工匠，您可能梦想过开办自己的电子商务商店。但这绝非易事。在本文中，您将了解开始电子商务业务过程中的每个步骤，以及何时有望看到盈利。
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1.寻找产品机会并选择销售什么
寻找要销售的产品
建立电子商务商店的第一步是了解您希望直接向消费者销售哪些产品。这通常是开展新在线业务最具挑战性的部分。在本节中，我们将重点介绍您可以用来寻找产品机会的策略，探索寻找产品创意的最佳场所，最后看看要考虑的热门电子商务产品。
评估你的想法
一旦有了产品创意，您怎么知道它是否会畅销？在本节中，我们将介绍活跃的企业家用来验证其产品创意和潜在市场的一些方法。
获取您的产品
在获得强大的产品创意后，您的下一步是弄清楚您将在哪里以及如何获得您的产品。接下来的四篇文章介绍了获取产品的各种方法，以及每种模型的优缺点。
在线销售您的零售产品
许多独立零售商面临着充满挑战的道路。将您的实体业务转移到网上可以帮助您度过这场风暴、产生现金流并建立更具弹性的业务。您需要找到一个好的电子商务解决方案来建立您的商店，例如 Shopify。
2. 彻底研究您的竞争对手并撰写商业计划
研究你的竞争对手
您已经找到了您的产品，评估了它的潜力，并找到了供应商。但在你开始之前，你需要彻底研究你的竞争对手，这样你才能知道你的对手是什么，以及你如何才能将你的业务与他们的业务区分开来。
撰写商业计划书
完成竞争性研究后，就该编写您的商业计划了。商业计划是一个路线图，有助于将您的想法和想法结合在一起。这对于确定优先事项以及如何有效接触潜在客户至关重要。商业计划还强调贵公司的使命宣言 ，向投资者和员工展示贵品牌的核心价值。
3. 选择徽标和名称并设置您的在线商店
选择企业名称
除了找到要在线销售的实际产品外，另一个具有挑战性的决定是确定您的业务或品牌名称并选择合适且可用的域名。这些博文将帮助您完成这些重要任务。
创建徽标
一旦您选择了一个好记的名字并注册了相应的域，就可以制作一个简单的徽标了。在这些资源中，我们将向您展示为您的新业务创建出色徽标的多种选择。
了解搜索引擎优化 (SEO)
您几乎已准备好开始构建您的在线商店。然而，在开始之前，您应该了解搜索引擎优化的基础知识，以便您可以为 Google 和其他搜索引擎正确构建您的网站和页面。
建立你的商店
对搜索引擎有了更好的了解，是时候使用网站构建器来构建您的商店了。有许多关键因素需要考虑。下面，我们列出了我们的基本读物，以帮助您构建高转化率的产品页面、撰写引人入胜的产品描述、拍摄精美的产品照片、选择您的电子商务调色板等等。
选择您的销售渠道
接触新客户的最佳方式之一是选择他们已经购物的销售渠道。正确的销售渠道组合将取决于您的产品和目标市场，但有许多不错的选择可以补充和支持您的自托管商店。
4. 选择您的运输策略并设定销售和营销目标
当您接近新业务的启动时，您需要准备几个运输和履行要素。在本节中，我们精选了一些关于如何确定运输策略的综合指南。
预先定义关键绩效指标也是一个好主意，这样，一旦启动，您就知道要跟踪哪些成功衡量标准。作为最后的清单，这篇文章涵盖了发布前需要做的 13 件基本事情。
5.开展您的业务
获得你的第一个客户
既然您已经推出，那么营销您的产品的艰苦工作就开始了。虽然许多新店主应该考虑亲自销售他们的实体产品，但数字营销的其余部分依赖于做好一件事：推动有针对性的流量。接下来，我们将分享各种营销策略，这些策略将在您的头几个月为您提供帮助。
营销您的商店
您现在进展顺利，很可能已经完成了一些销售。是时候认真起来并投资营销您的商店了。以下文章将帮助您将表现最佳的电子商务营销策略归零，或扩展到新的营销策略以增加流量并将该流量转化为销售。
- 从社交中吸引流量
- 通过付费广告推动流量和转化
- 优化以获得更高的转化率
- 使用分析来发现洞察力
开始电子商务业务需要多少费用？
电子商务业务的起步成本低至 100 美元，用于订阅和为您的商店购买主题。电子商务公司的成本低于实体店，因为它们不需要相同数量的执照和许可证，而且您无需为零售空间支付租金。
例如，如果您经营一件代发业务，那么开始的成本可能会更低，因为您不需要支付原材料、库存或体力劳动的费用。您只需在客户购买产品后付款。如果您是手工制作自己的产品或与制造商合作，则需要预先支付设备、材料和人工费用。
许多电子商务企业家以微薄的预算开始创业。为了更好地了解前期成本，我们调查了美国的 150 位企业家和 300 位小企业主。
根据我们的研究，新的电子商务店主预计第一年的业务成本总计高达 40,000 美元，这些成本通过利润率返还给店主。
费用类别包括：
- 产品：原材料、库存、供应商、制造、专利等。
- 运营：注册/法律费用、附加软件、商业保险、会计等。
- 在线商店：网站/平台订阅、托管/域名、合约开发商/设计师等。
- 运输：包装、标签等。
- 线下：摊位/餐桌费、房租、煤气费等。
- 团队/员工：工资、福利、津贴等。
- 营销：标识、品牌、广告、印刷材料、名片等。
在第一年，企业主花费了：
- 11% 用于运营成本
- 10.3% 用于营销成本
- 在线费用的 9%
- 产品成本的 31.6%
- 运费 8.7%
- 18.8% 用于团队成本
- 离线成本的 10.5%
现在，这并不意味着您一定会花费 40,000 美元开设您的电子商务商店。第一年的支出金额差异很大，具体取决于行业和电子商务的商业模式、企业是否有员工，或者是否是全职工作。
您也不需要手头有 40,000 美元的现金来开展电子商务业务。虽然许多 (66%) 企业家使用他们的个人储蓄为他们的企业提供资金（受访者可以选择不止一种资金来源），但他们也使用来自朋友和家人 (23%) 和个人贷款 (21%) 的财务支持。
开设电子商务商店的提示
开展电子商务业务令人兴奋。无论您是开始第一个还是第五个，请牢记以下提示：
- 忘记第一年的盈利能力
- 了解您的目标受众
- 销售需求量大的产品
- 尝试营销和广告
- 投资外展和链接建设
忘记第一年的盈利能力
开始成功的电子商务业务是一场马拉松，而不是短跑。不要以第一年的盈利能力来衡量企业的成功。给自己一个 18 到 24 个月的跑道，让您的业务起步。使用上述预算指南，在第一年测试、重申并将您的销售重新投资到您的业务中。
了解您的目标受众
在开发或采购产品之外，您将花费大部分时间来吸引客户的注意力。挑战？您希望将您的产品展示在合适的客户面前——那些真正会在您的网站上购买的客户。了解这些人，也就是您的目标受众，可以帮助您更快地接触到他们并增加销售额。
销售需求量大的产品
创造或销售具有成熟市场需求的惊人产品。看看当今的顶级零售商——Allbirds、Tushy、Bombas——你会发现他们都销售顶级产品。“产品质量至关重要，因为好的产品可以自我销售，”追加销售和交叉销售应用程序ReConvert的首席执行官 Eric Even Haim 说。“当你将一款伟大的产品与渴望它的观众结合起来时，你的营销就会变得容易 10 倍。”
Eric 解释说，新产品不一定是“下一件大事”。你只需要“寻找客户服务不足的增长趋势和市场。然后推出一款出色的产品，满足他们的需求！”
寻找市场需求的两个地方是：
- Google Trends，您可以在其中研究人们搜索的主题
- Trends.co，它使用数据在流行之前预测趋势和商机。
当您将一款伟大的产品与渴望它的观众结合起来时，您的营销就会变得容易 10 倍。
尝试营销和广告
重要的是在启动后宣传您的新业务。您需要尝试不同的营销策略来了解您的受众常去哪里并对您的内容做出最好的反应。
测试不同的在线营销策略，例如：
- 联盟营销
- Instagram 广告
- 网站弹窗
- 结帐追加销售和交叉销售
- 有机搜索
- 内容营销
- 忠诚计划
“成功取决于您试验、测试和分析您的广告和营销策略的能力，”床垫公司Nolah的首席营销官兼共同所有人 Stephen Light 说。“实验是避免陷入对你的听众的任何假设的最好方法，这些假设最终可能会伤害你而不是帮助你。”
斯蒂芬建议对完全错误的事情持开放态度，“尤其是当你刚刚开始的时候。” 使用您收集的数据来创建更有效的活动，以增加流量和利润。“此外，优化您的广告活动并收集有关您的客户群如何响应它们的数据可以帮助您塑造网站的功能。”
实验是避免陷入对你的听众的任何假设的最好方法，这些假设最终可能会伤害你而不是帮助你。
投资外展和链接建设
新电子商务商店的另一个提示是制定外展和链接建设计划。这些策略可以帮助提高您在 Google 中的 SEO 排名。
“您越早找到将构建和驱动权威链接到您网站的方法，搜索引擎就会越早将您的网站识别为其利基市场的权威，”英国 SEO 顾问 James Taylor说。
“搜索引擎将来自权威来源的链接视为对您网站的信任投票，因此您从受信任网站获得的链接越多，搜索引擎就越会信任您作为权威。”
詹姆斯建议新的电子商务商店所有者和营销人员尽早投资于数字公关和链接建设活动。这为 SEO 的长期成功奠定了基础，因此您可以在 Google 中排名更高，获得更多自然流量，并实现更多销售。
“您越早找到将构建和驱动权威链接到您网站的方法，搜索引擎就会越早将您的网站识别为其利基市场的权威。”
结 论
建立自己的电子商务业务既令人兴奋又充满挑战。您将很快学到很多关于选择产品、评估其可行性、弄清楚如何生产它、建立电子商务网站以及向新客户进行营销和销售的知识。这个过程可能感觉就像你正在解决一个令人头疼的难题，但它仍然是有益的。
我们希望通过这个资源汇总能够为您提供更清晰的路线图。一如既往，任何人可以给出的最好建议就是开始行动，并在过程中享受乐趣。