直销与电子商务：如何选择 | 订单履行的基本指南

您打算开设在线商店吗？您可能正在评估不同的订单履行方法，因为在线业务的成功在很大程度上取决于您交付产品的效率。在线业务生态系统提供了多种订单履行方法。电子商务履行和直销是两种主要模式。

Statista报告称，直销在 2020 年的市场价值为 1286 亿美元。预计到 2026 年将增长 370%。

在本指南中，让我们比较直销与电子商务，看看哪一种最适合您的业务。在了解什么是直销及其运作方式之前，让我们了解基本的电子商务工作流程。

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采购到交付：电子商务工作流程

让我们快速了解一下电子商务商店的运作方式。

这是从购买到交付的端到端工作流程。

1. 客户访问在线商店并选择产品。
2. 客户通过在线支付方式签出产品。
3. 从仓库取货。
4. 订单已包装并标有客户的送货地址。
5. 运输公司将产品交付给客户。

最后三个步骤构成了订单履行流程。企业为此使用电子商务和直销模式。

让我们看看直销是如何运作的，以及它与电子商务履行有何不同。

直销如何运作？

直销不是电子商务的替代品。这只是另一种电子商务商业模式。

使用直销的在线商店没有自己的库存。相反，他们与订单履行供应商合作，也称为代销商。

以下是运行直销店的基本步骤：

您拥有商店并列出产品，但您不拥有库存。
客户在线下订单并付款。
您向代销商下了重复的订单。
托运人从他们的运营中心挑选产品。
托运人打包客户订单并将其运送给您的客户。

请注意，直销不同于第三方物流(3PL)。在 3PL 中，您拥有库存，但第三方负责仓储。您只需外包存储、包装和运输。但是在直销中，直销商拥有库存。

简而言之，您甚至可以在库存中没有单一产品的情况下开设直销店。仅当客户下订单时，您才从您的直销商那里采购产品。

下面的信息图描绘了直销业务模型的工作流程：

现在您已经了解了代销业务的运作方式，让我们比较一下代销业务与电子商务，看看哪种方式最适合您。

电子商务和直销之间的相似之处

首先，当我们提到电子商务时，我们指的是传统的电子商务履行流程。

电子商务和直销遵循相同的工作流程，直到订单履行步骤：

在线零售商建立了一个网站。
他们上传产品目录。
他们设计结帐流程。
他们做广告并推销他们的产品。

直销和电子商务之间有很多共同点。它们有何不同？

电子商务和直销之间的区别

在传统的电子商务履行方法中，店主采购产品并将其存储在仓库中。在直销中，企业主在客户下订单后从直销商处订购产品。直销商采购、包装并将产品交付给客户。

下面的信息图说明了电子商务履行和直销之间的主要区别：

直销与电子商务：选择最佳选择

现在您已经了解了电子商务和直销之间的主要区别和相似之处，让我们看看如何选择适合您的方法。

直销和电子商务：关键业务影响

电子商务和直销是不同的商业模式。它们都以不同的方式影响电子商务网站的成功。

要选择最佳方法，您需要比较这些模型对以下关键业务方面的影响。

初始投资

直销：您可以在没有库存或仓库的情况下工作而无需初始投资。

电子商务：您需要采购产品并建立仓库。它需要初始资金。

盈利能力

直销：当您从直销供应商（中间人）处购买产品时，您的利润率会很低。您的供应链也可能会花费更多，因为您可能需要为履行服务付费。

电子商务：当您以批发价购买产品时，您的利润率会很高。您还可以最大限度地减少包装和运输成本。

商业便利

直销：作为初学者，dropshipping 使做生意变得容易。您可以避免前期产品成本、存储和包装。

电子商务：由于需要采购、存储和包装产品，这种方式比较复杂。您可能需要经验丰富的员工队伍。

品牌推广

直销：您对直销商为您采购的产品质量几乎没有控制权。您将无法销售定制产品或使用独特的品牌。

电子商务：您可以完全控制您销售的产品。您可以出售自己的产品并根据需要为其贴上品牌。它有助于创建强大的品牌。

风险

直销：如果你没有快速销售，你就没有风险，因为你没有任何库存。但是，如果托运人不遵守规定，您将面临一些法律风险。

电子商务：如果产品卖不出去，你将面临更大的损失。但是您控制着整个销售过程，因此您不必处理与第三方的法律问题。

基于这些关键方面，让我们看一下何时使用直销和电子商务的一些提示。

何时选择直销模式

以下是您应该选择直销的几种情况。

您是新手，想快速开店。
您希望将启动成本降至最低。
您销售不需要品牌的产品。
您希望将与未售出库存相关的风险降至最低。

何时选择电子商务履行模式

以下是您应该选择电子商务履行的一些情况。

你有足够的资金和有能力的劳动力。
您正在销售自己的品牌产品。
您希望完全控制您的订单履行。

最后的想法

直销和电子商务是两种有用的订单履行方法。两者各有利弊。

在选择直销还是电子商务时，您需要仔细考虑这些模型对业务方面的影响，例如：

初始投资。
盈利能力。
商业便利。
品牌推广。
灵活性。