提出 Google 广告创意具有挑战性。但是，拥有可靠的策略是非常值得的。凭借每天约 35 亿次搜索，Google 为您提供了一个难得的机会，让您可以在合适的受众面前展示自己。当然，你首先需要知道你在做什么。 如果您一直在寻找充分利用 Google 广告系列的方法，那么这篇文章就是为您准备的。
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什么是 Google 广告?
在开始策略之前，让我们先了解什么是 Google 广告。Google Ads（以前称为 Google AdWords）是 PPC 广告的广告平台。通过正确的策略，您可以吸引合格的流量、与目标客户建立联系并推动销售。
该平台最好的方面之一是，它允许您通过将广告设置在特定的每日、每周或每月上限内来控制广告预算。您也可以随时暂停或完全停止广告。
有时在营销中，密切关注预算可能是一个挑战。这种灵活性使您可以完全控制预算。
如果您还不确定该平台的有效性，也许这些数字可以让您更加清楚：
- 58% 的00后表示他们购买产品是因为在线或社交媒体广告。
- 63% 的用户点击过 Google 广告。
- 43% 的用户在上网并看到广告后购买了产品。
很明显，Google 广告可以为您的业务和盈利创造奇迹。
现在唯一的问题是：有这么多营销人员使用这个平台，你如何在这个虚拟人群中脱颖而出？您如何制作合适的 Google 广告，让您在合适的时间出现在合适的受众面前？
让我们找出答案！
生成 Google 广告创意的技巧
生成和执行成功的 Google 广告活动涉及很多因素。这里有一些提示可以帮助您走上正确的道路：
关键字研究
关键字研究是您广告系列的重要组成部分。如果你没有把这部分做好，将很难获得你想要的结果。
下面，我们将详细讨论 Google 广告的关键字研究，但现在，开始生成一些关键字提示很重要。首先，您可以使用Ubersuggest等工具。
这是一个免费的关键字研究工具，可让您生成关键字创意并查看您的一些竞争对手和他们使用的关键字。
趋势预测
预测是营销的重要组成部分。在开始任何活动之前，有必要了解您的成功（或失败）可能是什么样子。
当然，最好的预测方法是使用数据。
Google Ads 提供了关键字规划器，您可以使用它来预测所选关键字。该规划器可以为您提供基本信息，例如您的广告每天可能获得的点击次数、这些点击的平均费用、展示次数、点击率 (CTR) 等等。
有了这些信息，您就可以开始制作可靠的 Google 广告系列。
关键字研究和趋势预测只是开始的几个基本步骤。现在，让我们深入了解细节、策略以及有助于使您的广告系列取得成功的一切。
谷歌 10 大广告创意
是时候开始讨论好东西了：可以帮助您实现目标的 Google 广告创意有哪些？
1.写一个好的标题
John Caples 曾写道：“如果标题很差，文案就不会被阅读。不读的文案是卖不出去的。”
不可否认的是，一个强有力的标题对你的观众有影响。当然，这就是说服人们点击广告的原因！
以下是撰写强标题的一些基本要点：
- 了解你的听众。你在跟谁说话？
- 包括您的主要关键字。
- 解决您的听众面临的问题。
- 在标题中突出显示最大的好处。
- 不要把事情复杂化。保持简单。
- 不要害怕添加一些幽默。
创建标题可能是活动中具有挑战性的部分之一。有时，您只是不知道从哪里或如何开始。考虑遵循一种策略，以创建有用、紧急、独特和超具体的标题来帮助您开始。
2.在深入研究谷歌广告创意之前考虑用户意图
当我们研究关键词时，我们倾向于关注数字。该关键字每月获得多少搜索量？每次点击费用 (CPC) 是多少？付费难度如何？
虽然所有这些数字都是必须考虑的，但关键字策略最重要的元素应该是用户意图。
为什么？因为用户意图（有时称为“搜索意图”）为您提供关键字背后的“原因”。
为什么您的受众会搜索该特定关键字？他们是想购买某样东西，还是只是想获取有关它的更多信息？
了解受众的意图可以帮助您发现哪些关键字最适合作为更高投资回报率的目标。
有四种不同的用户意图：
- 信息性：这是当用户想要有关某个主题的更多信息时。例如，“一个甜甜圈有多少卡路里？”
- 导航：这是用户想要转到特定网页的时间。例如，如果你想访问 Neil Patel 博客，你可以在你的谷歌搜索栏中输入它。
- 商业广告：这是用户想要研究特定产品或服务的时候。该用户可能会在不久的将来进行购买，但目前，他们正处于研究阶段。例如，“新 iPhone 规格”或“iPhone vs. 三星”。
- 事务性：这是用户想要采取行动的时候，比如购买产品。例如，“iPhone 充电器”或“从洛杉矶到芝加哥的最便宜航班”。
了解用户意图将帮助您定位正确的关键字。如果有人正在搜索一个甜甜圈中含有多少卡路里，他们会想要与之相关的内容。如果您的产品是卡路里计算器，那就太好了！他们可能会使用卡路里计算器，因为它可以帮助他们满足当时的需求。
关注用户意图可以帮助您获得更高的排名并吸引更多点击，因为您将为您的受众提供他们想要的东西。
3. 宣传限价销售
任何带有滴答作响的时钟的报价自然会鼓励您的受众更快地采取行动并购买产品或服务。这就是限时优惠销售如此成功的原因。
简而言之，限价促销是您向在特定时期内进行购买的消费者提供的任何交易、折扣或奖励。
一个很好的例子是黑色星期五销售。每年，黑色星期五的销售额似乎都会创下新纪录，消费者的支出也越来越多。
这是因为消费者知道他们必须等待很长时间才能再次以折扣价购买产品，因此鼓励他们尽快购买。
对于您的 Google 广告系列，如果您为任何产品提供季节性销售，您可以围绕这些销售制作广告，并在销售开始时让它们投放。
4. 跟踪和使用谷歌广告数据进行迭代
任何成功的广告活动最重要的要素之一就是您的KPI。
根据您的广告目标，您可以跟踪 许多重要指标，包括：
- 点击次数
- 点击率
- 每次点击费用
- 兑换率
跟踪您的 KPI 可以帮助您了解您是否在实现目标的轨道上。
例如，如果您发现自己的广告获得了不错的点击次数，但点击率较低，则可能意味着您的标题和关键字让您出现在了观众的眼前。但是，有关广告的某些内容没有联系。
这可能是副本。它可能是产品或服务的成本。也许标题与实际广告中的优惠没有联系。
无论如何，现在是时候研究它并调整你需要的东西了。
5.为您的谷歌广告选择合适的广告系列类型
您可以将五种不同类型的 Google 广告活动中的一种用于您的 Google 广告创意。
搜索广告活动
这些广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。
例如，如果有人搜索“育儿家具”，结果如下所示：
由于我们之前强调的内容，制作搜索广告非常棒：该平台每天接收超过 35 亿次搜索！这是一个完美的地方，因为很多人（包括您的观众）已经在搜索您提供的产品。
视频广告活动
视频广告出现在 YouTube 视频之前、之后，有时还出现在视频之间。研究表明视频在过去几年中变得多么有效。创建不同于文字广告的视频广告活动可能会帮助您脱颖而出并吸引市场的注意力。
展示广告活动
展示广告是一种将特定社交媒体平台、网站或其他数字渠道的市场吸引到您的产品或服务的方式。
解决此问题的最佳方法是找到最能与您的受众建立联系的网站或品牌。展示广告很棒，因为这对您和网站或数字平台的所有者来说都是双赢的局面。
网站所有者获得商定的佣金（通常基于点击或印象），并且您有机会在与您的品牌相关的受众面前做广告。
应用广告活动
如果您有广告，也许 Google 应用广告系列是正确的选择。在这里，您可以通过 Google Play、Google 搜索网络、Google 展示广告网络、YouTube 和更多渠道宣传您的移动应用。
对于应用广告系列，您可以投放广告来鼓励您的目标市场在他们的设备上安装您的应用，或者如果应用有新的升级或版本，您可以鼓励他们采取特定行动。
购物广告活动
最后，还有谷歌购物广告活动。这些广告包含您产品的图片和价格，您可以从 Google Merchant Center 投放这些广告。
您将输入有关产品的信息，Google 会根据这些信息制作您的广告。
如果您尝试营销特定产品而不一定是您的整个品牌，那么购物广告就很有意义。
这些都是不同类型的谷歌广告活动的例子。如您所见，了解您的产品和市场至关重要。由此，您将能够知道哪个广告系列最适合您的需求。
6. 完善你的着陆页
您已经完成了创建出色标题、找到合适的关键字并为其出价的所有艰苦工作。
虽然这些步骤可能会让您获得点击，但重要的是在您的市场点击之后发生的事情。如您所知，他们仍然需要购买您销售的产品或服务。
您的着陆页至关重要，因为这是您的用户在点击您的广告后立即看到的内容。问问自己，着陆页是否清楚地解决了市场的痛点。除了解决问题之外，它是否还解决了听众的挑战？
创建完美的着陆页有很多要素，包括使用推荐、正确的图像和较短的形式，仅举几例。
为了获得一些灵感，以下是一些出色的着陆页示例：
从上面的示例中，您会注意到着陆页都简单明了，文案和图片立即抓住了您的注意力。这些是成功着陆页的关键要素。
7. 让你的谷歌广告有针对性
早些时候，我们提到了在进行关键字研究时了解用户意图的重要性，因为这可以帮助您定位正确的关键字。
现在我们要强调特异性的重要性。您的关键字不应太宽泛，因为这可能会导致 Google 将您的广告投放到错误的市场。
自然，这会导致更少的转化。
例如，“育儿家具”乍一看似乎是个不错的关键字，但您可以通过更加具体来做得更好。
力求关键字的清晰度和特异性。而不仅仅是“育儿家具”，怎么样：
- “男孩的儿童房家具”
- “女孩的育儿家具”
- “佛罗里达州的托儿所家具”
获得正确的关键字可能需要一段时间，但这没关系。请记住不断查看哪些关键字获得的点击次数最多，哪些没有。这可以帮助您了解您应该关注什么以及添加、删除或调整什么以获得您正在寻找的高转化率。
8. 定位你的谷歌广告
在尝试获得正确的 Google 广告创意时，请记住存在三种关键字匹配类型：完全匹配、词组匹配和广泛匹配。
完全符合
与其他关键字匹配类型相比，完全匹配非常具体。最初，如果您使用这种匹配类型，用户只有在输入相同的关键字词组时才能看到您的广告。从那时起，Google 进行了一些更改，这样即使您的用户没有输入确切的关键字词组，您的广告也可能仍然匹配。为此，匹配项可能是复数形式、同义词或所选关键字的不同变体。
使用完全匹配类型非常好，因为输入您的特定关键字的用户更有可能进行转化。
短语匹配
如果用户以准确的顺序输入您的关键短语，您的广告就会出现短语匹配，但该短语前后可以有其他词。这使您有可能增加流量。
但是，如果关键短语太宽泛，这可能意味着获得大量未转化的点击，因为该短语不够具体。
广泛匹配
广泛匹配可以覆盖更多人，因为当用户输入您的关键词中的任何一个字时，您的广告就会出现，没有特定的顺序。与词组匹配一样，您的广告可能会获得大量流量和点击，但由于不够具体，转化次数可能会减少。
如您所见，这三个短语各有利弊。要充分利用您的 Google 广告活动，请结合使用这三者，以便您获得大量流量和转化。
9. 针对移动设备优化您的 Google Ads
在制作您的广告并提出富有创意的 Google 广告创意时，请务必记住，许多用户正在使用他们的移动设备进行搜索。
研究表明，美国 61% 的 Google 访问是通过移动设备进行的。大多数人都在使用手机进行搜索，牢记这些用户是有道理的。
针对移动设备优化广告包括：
- 选择响应式着陆页设计
- 压缩图像
- 确保加载速度快
这些小细节会对您的广告在受众面前的展示方式和整体转化率产生巨大影响。
10. 让你的谷歌广告支持其他语言
这取决于您的业务性质，但如果您有国际受众或您位于多语言区域，请考虑以不同语言提供您的广告，以迎合可能不会说或不太懂英语的受众。
这可能看起来像是一个小细节，但不要忘记语言是强大的，可以帮助我们交流和联系。如果您有一个非英语国家的观众，您正在尝试覆盖，通过以他们的语言提供 Google 广告来帮助弥合差距。
结 论
产生出色的 Google 广告创意需要付出很多努力。虽然这个过程可能很漫长，但看到点击次数和转化次数的增加肯定是值得的。上述提示可以帮助您走上正确的道路，但不要忘记对您的广告进行 A/B 测试以了解您的受众的反应。